La Haille
Au cœur de la Gascogne, un domaine familial se réinvente avec Jean-Luc, un héritier audacieux qui n’hésite pas à aller à contre-courant en bousculant les traditions.
Du jamais vu en Gascogne : que ce soit dans le vin ou dans les spiritueux, les codes ne cessent d’être cassés.
Innovateur passionné, ses spiritueux représentent finalement une histoire familiale avec une anecdote très puissante : vodk’Haille qui fusionne l’esprit gascon avec respect du passé et le renouveau.
La gamme de Jean-Luc attire à la fois des clients fidèles et des amateurs de nouveautés.
CHIFFRES CLÉS
de vignes
0
hA
de produits disponible à la vente
0
taine
constats
- Construire et diffuser une nouvelle identité visuelle ainsi que solidifier l’ADN de sa marque dans un marché saturé.
Objectifs
- L’objectif principal est de faire reconnaître et apprécier cette identité unique à travers divers secteurs tels que la restauration, les bars, les cavistes, les distributeurs, et directement aux consommateurs finaux.
Services déployés
Univers de la marque
- Clarification de l’ADN et création autour des valeurs que met en avant le domaine
- Concepts de marque distinctifs pour positionner efficacement la marque auprès de segments spécifiques, notamment les jeunes et ceux recherchant des produits intemporels.
- Ces concepts sont conçus pour être visuellement captivants et pour communiquer immédiatement les valeurs et la singularité des spiritueux de Jean-Luc.
- Le design et le message ont été pensés pour créer un lien émotionnel fort, ancré à la Gascogne à laquelle le vigneron est attaché, renforçant l’attrait de la marque auprès d’une clientèle diversifiée.
Réalisations
Développement & croissance de l'activité spiritueux
Analyse de marché et fondations stratégiques pour la nouvelle marque
- 94 pages d’étude de marché approfondie
- + de 17 entretiens professionnels du secteur : barmans, mixologues, restaurateurs, etc. ainsi qu’un panel varié de particuliers de tout âge, répartis sur plusieurs continents.
Positionnement de marque
Redefinition de l’univers de marque
- Clarification de l’ADN de la marque et nouvelle identité en lien avec le domaine et le marché
Objectifs
- Clarification et notoriété des produits : définir clairement chaque produit e communiquer la profondeur et la diversité de la gamme de spiritueux pour que les consommateurs comprennent et apprécient ce qui les distingue.
- Soutien à l’effort commercial et ciblage des priorités : Optimiser les efforts de vente pour se concentrer sur les segments de marché les plus prometteurs et les plus rentables.
- Renouvellement de la clientèle pour les spiritueux : Attirer de nouveaux clients et éventuellement influencer positivement les ventes de vins.
Services déployés
Expansion vers de nouveaux canaux de distribution
- Élargissement du réseau de distribution incluant grossistes, grands comptes et grandes surfaces
- Augmenter la présence des produits sur différents marchés et à diversifier les points de vente pour atteindre une clientèle plus large
Formation et suivi commercial
- Formation continue de l’équipe de vente : assurer que l’équipe commerciale maîtrise l’argumentaire de vente, comprenne en profondeur les produits, et soit à jour avec les dernières innovations.
- Gestion de l’argumentaire de vente : conçu pour communiquer efficacement les valeurs et les caractéristiques uniques des spiritueux.
- Suivi régulier et reporting : Mise en place d’un système de suivi rigoureux pour évaluer les performances de vente, identifier les zones d’amélioration et ajuster les stratégies en conséquence.
- Animations commerciales : Conseil pour organiser fréquemment des animations, dégustations, des formations produits, .. pour accroître la visibilité des produits et à stimuler les ventes directes.
Réalisations
Formation et restructuration commerciale
- Développement & croissance de l’activité spiritueux
- Discours commercial percutant et ciblage stratégique : Une formation approfondie pour l’équipe commerciale afin de peaufiner leur approche et leur discours, assurant une présentation plus convaincante et adaptée aux différents segments de clients. L’objectif est de maximiser l’impact sur les cibles prioritaires.
- Renforcement de la présence sur le marché : Des stratégies ont été développées pour augmenter la visibilité et la disponibilité des produits dans des lieux clés, tout en repositionnant le domaine comme un acteur accessible et innovant dans le secteur des spiritueux.
- Élargissement de la cible : Les efforts se concentrent sur l’attraction d’un public plus large et plus jeune, susceptible d’être intéressé par les vins et spiritueux de qualité, intégrant des stratégies de marketing adaptées à cette démographie.
Réalisation de packshots et contenus visuels qualitatifs
Support pour la force commerciale et la communication digitale
- Des visuels de haute qualité ont été produits pour chaque produit de la gamme. Soutient pour les efforts commerciaux, offrant à l’équipe de vente des outils visuels qui mettent en valeur l’exclusivité et la qualité des spiritueux. Ces packshots sont également utilisés dans les campagnes marketing, sur les réseaux sociaux, et dans les matériaux promotionnels, aidant à clarifier et à faire connaître la gamme auprès d’un public plus large
Objectifs
- Création d’un site e-commerce avec deux univers bien distincts pour faciliter les ventes BtoC à l’échelle nationale
- Développer la partie BtoC et fidéliser les cliens rencontrer lors des salons qui représenter une part importante de prospects
Services déployés
Planification et conception du site
- Définition des objectifs commerciaux et groupes cibles
- Conception UX/UI orientée utilisateur : intuitives et attrayantes pour encourager les visites et faciliter le processus d’achat
Développement et intégration
- Plateforme e-commerce : qui supporte les besoins spécifiques en tenant compte des aspects légaux et logistiques avec l’utilisation de WooCommerce.
- SEO et contenu optimisé : afin de maximiser la visibilité dans les résultats de recherche. Cela inclut l’utilisation de mots-clés pertinents, la création de contenu de qualité, et l’optimisation des images et vidéos
Réalisations
Développement & croissance de l'activité spiritueux
- Renforcement de la communication digitale
- Création d’un site e-commerce et orientation sur les newsletters
Résultats
Restructuration de gamme
- Création d’une marque : De la différenciation, meilleur moyen pour être vu, dans le vin et dans les spiritueux.
« La H », « la Haille », font référence à un domaine familial ce qui permet de rassurer le consommateurs. - Intégration d’une nouvelle commerciale pour dynamiser l’équipe de vente
- Revitalisation des outils de communication avec des supports médiatiques adaptés
- +46% sur la gamme de spiritueux en 1 an
- + 7% sur les armagnacs en 1 an
- +8% de chiffre d’affaires
